wms系统深入结合提升库存周转率的方式

不同行业对存货周转率的“标准”要求不同，但有一点是相同的，就是存货周转率过低，会严重影响企业的现金流和投资回报率，单个产品利润率再高也没用。

实际上，仓储管理在周转率控制中只占很小的比例，其在整个流程中的作用侧重于数据传输和策略处理，而策略的设定则是由上下游部分决定的。

本文将从多个角度分析周转率的合理处理方法，帮助你处理存货周转率的问题。

01

保持最低库存。

各采购部门根据月度销售计划，在保证正常销售(安全库存天数的商品数量)的前提下，根据销售金额的不同需求，制定采购商品的采购金额计划。

增加各部门合理寄售或联合专柜供应商的数量。寄售/合资货物可以在没有库存或仓储的情况下进行处理，这自然减少了公司的总库存金额。联营货不用仓储也能运作的很好，但是寄售货的运作需要信息部门的配合；另外，托运的货物所属的品类仅限于茶叶，家居百货，或者其他二三线品牌的商品，一定要有数量控制。太多了不利于管理。

根据一定时期的销量，对商品类别进行合理的库存，将商品周转率分为A、B、c三类，A类商品的合理库存为3-7天的销量；B类商品的合理库存是7-10天的销量；C类商品的合理库存是10-15天的销售量。注:该商品的成交水平是在商品进场时确定的。

02

加速每个SKU的周转。

由采购员负责的、采购员用于增加销售额的、用于增加部门毛利的采购商品；

买方应为销售额所属的商品设定一个月的销售目标；毛利率商品一个月利润额度指标；用薄利多销(有些商品甚至零毛利或负毛利)来完成商品的销量；用来实现毛利的商品是二三线品牌商品，是被替代和淘汰最快的商品。

03

滞销商品的适者生存

根据月度销售报告，采购员会将自己负责的品类的产品在销售排名中(每个品类)排在最后10或20名，或者要求供应商配合我司提出产品销售不畅的解决方案。比如要求供应商降价，搞丰富多彩的促销活动，调整新的陈列位置(叠放或者N个货架)来支撑开支，或者直接进行清仓销售(能卖出去的商品尽量卖出去，不清仓不退货，因为销售中损失的只是供应商，我们也可以获利，比如退货就什么都没有了)。

04

增加商品销售。

1.积极引导周边市场进行价格竞争，将加价毛利率控制在合理范围内。(严格按照会员商城承诺兑现优惠比例)

2.建立独立、专业、高效的企事业单位团购或政府采购项目销售团队。(把利润的一半甚至更多作为销售奖励计划给一线员工)

3.制定会员积分返利计划并执行。

4.举办丰富多彩的促销活动。

5.商品(N层货架)在通道内的展示时间不超过15天。

6.其他有利于销售的方案。

05

严格控制SKU总数。

1.在一般销售期间或销售季节，商品的SKU量应严格控制在规定的范围内。

2.应季或过季的商品或有效期即将到期且无法退货的商品应提前清货或降价。

3.如果商品SKU的数量确实需要增加或减少，只能在10%以内调整。

4.制定详细周到的商品降价原则和程序。

5.新产品的推出或有销售潜力的产品的开发的前提是该类产品要相应的清仓。

06

增加订购频率

1.满足供应商的最低交货标准是小订单的前提。

2.对于一些达到一定金额后才能享受的折扣订单，可以实行订单总金额不变，分单发货的原则。

3.卖得快的商品可以服从缺货、随时订货、随时发货的原则。(买方和供应商应充分协商，以达成上述交货的共识)

4.充分考虑所供货物的SKU数量与供应商与公司达成的配送成本的关系(如果所供货物的SKU数量过少，畅销商品会以较少的品种进行补货，供应商的配送次数也会相应减少；并且要记住，如果供应商供货数量过大，会导致供应商控制公司的商品价格或者支持促销和费用。)

综上所述，存货周转率的提高是各部门共同努力的结果。管理者必须在实施前统一各部门的思想，实时沟通共享相关信息，提高库存周转率。